进入2024年，大连旅顺口区文旅市场持续升温，但活动策划服务的报价逻辑已发生明显变化。作为深耕本地的运营方，大连旅顺文化旅游集团有限公司：文旅项目运营，景区管理，文旅开发，旅游服务，文旅活动策划，我们结合一季度采购数据与供应商报价，梳理出今年价格走势的核心变量。

一、定价逻辑：从“人头费”转向“效果对赌”

过去活动策划多按人力天数计费，今年更多供应商将基础服务费压低15%-20%，转而要求按客流增量或二消转化分成。这源于景区管理方对ROI的考核趋严——单纯搭建舞台、请演艺团队的粗放模式已难立项。

• 基础策划费：2-5万元/场（较去年下降约8%）
• 执行打包价：8-15万元/场（含物料、演职人员）
• 效果分成比例：增量门票收入的5%-12%

二、淡旺季价差收窄，但技术门槛抬高

往年7-8月报价上浮30%，今年因旅顺口区多个文旅开发项目同期上马，供应商产能被提前锁定，淡季（4月、11月）报价反而同比上涨10%。值得注意的是，涉及灯光秀、AR互动等数字技术的策划案，单价仍坚挺在20万元以上。

我们近期为文旅活动策划项目招标时发现，能同时提供景区管理协同方案与旅游服务动线设计的团队不足三成。这意味着纯中介型策划公司正在出局。

三、实操建议：如何控制全年预算

1. 将年度活动拆分为“引流型”与“利润型”，前者可接受较高单价但要求保底客流；
2. 与大连旅顺文化旅游集团有限公司旗下景区打包谈判，利用场地资源置换降低现金支出；
3. 锁定3-4月、11月的淡季档期，避开暑期溢价。

结合旅顺文旅开发节奏与旅游服务升级需求，预计三季度策划均价将小幅回落至9-13万元区间。建议同业优先选择具备本地景区管理经验的执行方，而非单纯比价。